русская традиция

За 1 год с небольшим в региональном отделе поменялось пять территориальных менеджеров.



Руководитель регионального отдела продаж Михалицын Сергей.

Стиль руководства - авторитарный. Вырос до этой должности в этой же компании, с должности помощника менеджера.

Уровень компетентности в сфере продаж и маркетинга – средний, есть практический опыт личных продаж, но очень слабый опыт руководства, совершает массу ошибок неопытного руководителя, которые в своем большинстве влекут сплошной негатив всего коллектива.

Методы работы Михалицына:

- Борется с любыми проявлениями компетентности и профессионализма своих подчиненных с целью профилактики образования деструктивного лидерства (видимо, из-за собственной неуверенности в своей компетенции).

- Дает обтекаемые указания.

- Демонстрирует в резкой форме раздражительность при уточнении задания, подвергает жесткой критике незначительные недочеты в виде неверно заполненной ячейки в таблицах многочисленных отчетов, в процессе выполнения задания несколько раз меняет цель, отрицает данные раннее указания, требует четкого следования его подробным инструкциям при достижении поставленной задачи, а если цель не достигнута - обвиняет подчиненного в его низком уровне профессиональной подготовки.

- Искореняет всеми способами любую инициативу.

- Не терпит подчиненных, подвергающих сомнению оправданности его указаний.

- Злопамятен, после первого такого случая будет выживать подчиненного.



Сотрудник отдела свободно может услышать в свой адрес слова от Михалицына – я сейчас поставлю тебя раком и вые..у! И сказано это будет при всем коллективе…

Часто обращается к подчиненным – бандерлоги…

Грустно и смешно.



В итоге, личное мнение: компания сильная, но, находясь в подчинении Михалицына С., практически нет шансов состояться как территориальному менеджеру.