Азовская кондитерская фабрика

Куда смотрит собственник!!! Филиал в СПб разрушен за несколько дней. Благодаря некомпетентному, абсолютно ничего незнающему супервайзеру Усольцевой Алине! Супервайзер трубки не берет, на сообщения не отвечает. По всем вопросам один ответ: я посмотрю, уточню, скажу позже! Которая работает в компании 1,5 месяца под полной поддержкой координатора, который прикрывает ее передвижения по одному району и директора по продажам!
Супервайзер не достигла не одного результата. Наоборот ее территория сработала хуже, чем территория без супервайзера, с тремя вакансиями. У неё же полная штатка была. Не закрыть план с полной командой верх идиотизма. Вопрос, за какие заслуги???? Плюс ко всему, вернуть в команду уволенного ранее торгового представителя за использование программой по подмене координат в маршруте. Которая выезжала на работу во сколько захочет, половину маршрута не посещала. Пропогондировала данную программу к установке всем торговым представителям!
Вопрос, для чего вы тогда набираете координаторов, так с нами поговорить? Если посещение маршрута по сути не нужно, скачай программу и работай в Азовской!
С двумя сотрудниками, на которых держалось выполнение всего плана севера быстро попрощались, которые честно развивали территорию и увеличивали товарооборот, но вернули человека, который открыто пользовался программой по подмене координат и хвастался об этом на всю команду.
Остались работать в команде только собутыльники с биполяркой и шестёрки!
Пока в компании работают сотрудники, для которых важен не результат, а показуха и вранье - не стоит тратить свое время на данную компанию! Так как Вы всё равно будете хуже, чем "подружки" супервайзера, так как для "подружек" будут все привелегии, а об Вас будут вытирать ноги каждый день.

Ай да Тюш - всех сделала! Теперь тут до пенсии работать будет. И собственник ее точно не уволит, так как раньше, когда работали РМ, он мог ее безболезненно отстранить и взять бизнес в свои руки. Тюш это просекла и слила всех РМов. Подселила мысль о ненадобности РМ, тем самым организовала свою незаменимость. Собственник точно не будет столько филиалов вести на прямую. Только смысла в этом нет. С ней работать не возможно, человек не работает, вопросы не решает, только компроматы на всех собирает. Продажи валятся, потому-что вопросы не решаются. Насажала в ЦО толстопузых координаторов - "профессионалов" в продажах, которых типа посадила помогать отделу продаж и РОП должен им подчиняться. По факту сидят, отсматривают твои передвижения и дрочат тебя за каждый отъезд в туалет.
Если ты развозишь товар, потому что нет водителей, то ты должен снимать отметку в каждой точке и прикладывать фото! Опыта в управлении и продажах нет. С их же слов, когда то в 2000х поработал в должности супервайзера несколько лет и вот он уже профессионал в Азовской. Далее они дрочат под столом на твои объяснительные, которые ты должен написать и предоставить им за отъезд в туалет.
Структура которая создана не работает - результата нет! Потому что, чтобы был результат, нужно как минимум оперативно решать вопросы по филиалам, предоставлять инструменты для продвижения товара, слышать персонал!
А не "вертухаев" сажать в кабинетах для гонения кнутом продажников, видя в продажниках основную проблему отсутствия продаж! Руководящий состав за голову хватается, уходят от сюда. Бегите, пока тут Тюш, она работать никому не даст.

Руководство в ЦО глупое и не адекватное.
Правильно написали в предыдущем отзыве из Новосибирска, что умные люди этой компании не нужны, что бы текущее руководство в Москве на фоне их не казалось глупым.

Собственнику на свой бизнес наплевать совсем.
Из этого все вытекающие. Директор, которая сидит в ЦО устраняет конкурентов, увольняя всех, кто умнее ее или может хоть как то составить конкуренцию. Ни разу не выезжала не в один филиал. Проблемы в филиалах не решаются. ЗП не поднимается годами, что офису, что продажникам, поэтому люди бегут пачками, приходится работать за всех. Сотрудники офиса работают на складе, отдел продаж работает за водителей.

Для того, что бы по всей видимости, не осталось совсем времени раскрывать свой рот о насущных проблемах, всем руководителям и супервайзерам на ежедневной основе загружают в телефоны маршруты потенциальной клиентской базы в кол-ве 30-40 точек, состоящих из табачных ларьков, мясных лавок и дебиторов ( деньги за которых возьмут из твоей зарплаты, если они не оплатят), которые нужно обязательно все объехать и отфографировать, тем самым доказать, что они не могут продавать продукцию Азовской КФ.
Если не проедешь хоть одну точку-штраф. Тут вообще разговор короткий, рот открыл - штраф, отчет не выслал - штраф, клиент не заплатил - ты за него заплатил, запчасть купил дороже, значит ты купил ее за свой счёт. Автопарк не обновлялся видимо очень давно. Машины уставшие, с пробегом в 250 000 км. Водители не рискуют садиться за эти ведра за нищенскую ЗП и пробегом в день в 300ткм. Поэтому текучка постоянная. Приходится сами развозить заказы на себе и на торговых, что бы не остаться на голом нищенском окладе. Из-за большого пробега, автопарк постоянно в ремонте. Поэтому доставка постоянно срывается. Машину из ремонта не отдают, пока не оплатят счет, потому что все СТО перевели фабрику на предоплату. Счета не оплачиваются неделями, так как они зависают в бухгалтерии неделю и еще неделю их рассматривают в КРО, под лупой в пять заходов и очередью вопросов по почте: "Почему эта запчасть сломалась именно сейчас и почему она на 5 копеек дороже, чем запчасть из интернета. Нет, я не согласовываю этот ремонт, ищите другой сервис, не можете найти - отремонтируйте значит в счет своей зарплаты". Машины с пробегом в 200 и 300 тысяч - будут ломаться и запчасти заставляют ставить китайские самые дешевые, масло льют в машину ценой не более 600 руб.
Каждый бы наверное так думал, сидя в ЦО, придумывая все новые и новые бесполезные отчеты, от которых процесс работы только затянулся, а результата нет. Вечно висят вакансии, потому что грамотные люди за такую ЗП не пойдут сюда работать. И руководство ЦО пошли на хитрость, разместили вакансии в Воронеже на Руководителя в 150 000 руб и супервайзера в 120 000 руб (смотрите вложение). Действующие руководители и супервайзеры филиалов, делайте выводы... Так как ЗП в реальности ниже.... Да еще и регулярно задерживают. И штрафуют торговых за ПДЗ дважды... Обман, сплошной обман!!!!НЕ ЗНАЮТ КАК ЕЩЕ НАГРЕТЬ персонал на ЗП..НА ЗП и затратах экономят, но при этом есть куча проверяющих отделов торговых, супервайзеров и РОПов, думая, что они будут работать более эффективнее и результативнее, если им будут названивать с идиотскими вопросами и терроризировать за лишний шаг в сторону. Лучше бы нормально функционирующий маркетинговый отдел создали и премировали достойных сотрудников. Почему на все это смотрит собственник???!!!! Скорее всего до него не доходит информация!!!Или его все видимо устраивает.....
Люди бегите и не оглядывайтесь отсюда. Работа есть и более высокооплачиваемая и с меньшими нервами и трудозатратами. Особенно руководители, супервайзеры филиалов, которые возят на себе товар и работают за всех подряд, Вы достойны большего. Тут Вас ценить никто не будет и платить Вам никто никогда не будет. Подтверждение - трудовой договор. Он срочный, на год и оклад который там прописан и который Вам сказали на собеседовании - разные вещи! А люди, которые придут сюда работать за деньги, которые обозначили в вакансиях в Воронеже, якобы с нормальной ЗП, знайте - это обман!!!!!

Все что вам будут обещать на собеседовании – ложь, от обещанного оклада, до полной ЗП.
Оклад обещают один, по факту в договоре написано другое, остальное типа директорская премия.
Которую может выплатят, а может и нет…. Люди – это оклад! Он должен быть прописан весь и выплачен весь, так как это не сгораемая сумма, на которую сотрудник должен рассчитывать, а не бояться кинут его или нет… Мотивация у торгового представителя вообще застрелиться, напоминает игру в наперстки (кручу, верчу, запутать хочу). 8% получает, если план выполнит на 100%, 7% менее 100%, 6% - менее 95%. И этот процент платится всем торговикам без исключения, не важно, какая территория, сколько магазинов и тд. Поэтому кто то может зарабатывать и 60-80 тысяч (они сидят годами на жопе ровно, потому что у них территория позволяет), а есть у кого ЗП не превышает и 40 тысяч, потому что не позволяет территория. Ответ всегда один – развивайте. Как раз на такие территории всегда и требуются торговики. А если ты найдешь себе хорошего клиента, который будет у тебя делать хорошие заказы, то у тебя его обязательно уберут в опт, за который ты будешь получать 500руб. или отдадут оптовому торговому, ибо слишком много заказывает. Лучше пусть тарится на стороне.
Далее про мотивацию: Если выполнение в этом месяце составило менее 100%, а в следующем месяце выполнил на 100% и выше, то торговик получит не 8% , а 7%. Ибо не фиг выполнять план менее 100%. То есть суть мотивации состоит, что бы план выполнять всегда на 100% и выше, при этом не каких акций компания не предоставляет, а наоборот подорожание происходит в один день. То есть мы заказы собираем, а на следующий день заказы едут с изменившейся ценой. Потом сиди, красней, выслушивай, что ты говно. И при этом планы выставляются вообще по непонятной никому схеме….. Зимой планы выставляются + 80% в гору, летом планы равны зиме. Спасибо и на том, что летом не ставят в гору по отношению к зиме. Так что летом оклад Вам обеспечен (но не забывайте, что оклад обещанный и то, что написано в договоре не соответствует друг другу). Так же с тебя снимут деньги за дебиторку по клиентам два раза, один раз при закрытии тебе зарплаты, если ты не убираешься в %, а второй раз при ее выдаче, если клиент до сих пор не оплатил, т.е. торговик платит дважды за долги клиентов. Идет задержка выдачи зарплаты!!!!Якобы ссылаясь на то, что клиенты должны платить, а ваша служба СБ не должна работать????? И постоянная смена руководства реально напрягает, так как новая метла мете по новому.
Про технику так же отдельная история (да тут куда не плюнь везде можно мемуары писать). Выдают супер мощные китайские планшеты Дигма стоимостью 6000 руб. Устанавливают туда две программы, работу одновременно, которых планшет просто не тащит и виснет так, что его на дню нужно перезагружать по 30 раз. А в этих программах нужно работать! Первая программа Агент. Один заказ забиваешь бывает по 20мин, а программа еще и вылетает по 3 раза за процесс.Вторая трекер. В нем загружены маршруты. По которым нужно двигаться и пройти маршрут нужно весь. Иначе объяснительная. В маршрут загружено порядком 40 ТТ. То есть представьте, вам нужно за день пройти 40 магазинов и собрать заказы. Сука – 40 магазинов!!!!! Вы сами попробуйте пройти! При этом в маршруте загружено 15 магазинов с которыми ты работаешь и 25 типо точки, с которыми ты не работаешь и они не будут работать. Они считают, что шаурма или кофейня должны продавать халву. И при этом выполнить план. Да после 40 ТТ), тут не о плане думаешь, а как поскорее прийти домой и упасть мордой в подушку. А у людей еще семьи и личные дела. И самое убийственное, что этот трекер настолько сырая программа, что ты стоишь у магазина по 15, 20 и 30 минут, что бы отметиться, не снимается отметка и приходится звонить в службу поддержки и выяснять, что за неисправность. Повторюсь, не выполнишь задание – объяснительная. И за это время, пока сидишь дрочишься с этим планшетом, мимо тебя пройдет четыре торговика, у кого планшеты просто летают… Стыдно конечно. Очень бедная и жадная компания. Почти во всех компаниях планшеты с электронными каталогами, тут до сих пор царят 90е. Ездят торговики с макулатурой.
Машины развоза постоянно ломаются, приходится заказы развозить на себе, что бы не то что план выполнить, а не разругаться с клиентами. Компания не способна обеспечить торговиков нормальной рабочей техникой и обеспечить нормальной развозкой свою территорию, потому что на доставке стоят уже реально уставшие, потрепанные «унитазы» , которые не вылезают из сервисов. Постоянно меняются водители (отказываются ехать на таких машинах), каждый раз слышу, что меня не повезут, так как сломана машина или уволился водитель. Я бы тоже не стал рисковать своей жизнью, садясь за такую машину доставки.
И вот сложите свой рабочий день: На посещении 40ТТ , не работающий трекер, тормозной агент, «супермощный» планшет Дигма, который разряжен уже к 11 утра. Итого: ваш рабочий день до 20,00 и регулярно не выполненный план.
Если вы не верите выше написанному и решили сюда прийти, не поленитесь, посмотрите сколько вакансии в этой конторе, а еще лучше, найдите действующего торговика этой конторы и расспросите про работу. И читайте договор, там очень много подводных камней. Еще и должны останетесь.

Обманывают изначально, заманивают !!!
Извиняюсь за большой текст, я постарался максимально сделать выводы большого интервью !

Был пару недель назад на собеседование, заматался, но уже работаю в другой организации, доволен, не отчаивайтесь, исчите и найдёте, только глядите в оба и слушайте внутренний голос )
Так вот, спешу поделиться и предостеречь об оэтой конторке - Обещали Супервайзера на сайте НН, оплата 80 т.р, а по факту 40 т.р оклад (белая, и на том спасибо) и 20 за KPI, топливо 20 литров на день ... Не хитрым подсчётом получается 60 т.р минус налог, и то если как минимум планы выполнишь !

А по функционалу: Первое время работать менеджером по развитию Московской области, да-да, только им, я переспрашивал даже ! И потоОом, с учётом плана минимум от 40 новых точек в месяц, спустя время, месяца и месяца и активного темпа, при приросте в "несколько" сотен, не меньше, можно заняться и торговыми представителями ! Блин, а торговые чем занимаются, только по готовым ездиют, дело не хитрое - Блин, зачем писать и говорить, что Супер нужен, хотя нужен в простонородии обычный Менеджер по развитию территорий, я бы и ехал тогда на эту должность.
То-то вопросы были подозрительные, насторожили, в основном сколько точек максимум сам открывал, где, почему, всё только о количестве открытых точек ! Не было никаких вопросов в области менеджмента, администрирования, бухгатрерии, документа оборотов и видов коммерческих отчётностей, опыта коучинга, навыков руководства и т.д. В общем вопросы, которые должен знать руководитель, хотя бы среднего звена, и в чем нет необходимости по функционалу забивать голову торговому представителю, ну вы понимаете )

Да вы поймите, я уже давно доказал, и себе и другим, в прошлой компании, ну есть же телефоны, позвоните, проверте в конце коцов ! Я считаю, неплохой торговый, и по этому мне руководство и акционеры доверили курировать подразделения и не малый штат сотрудников, нести ответственности и бюджет целого отдела продаж.
Я могу понять, пришёл в новую компанию, докажи кто ты, всё правильно ! Вы не поймите, не хвалюсь, но думаю плохому торгошу в своём деле, я не сапляк первый день в торговли который, всё это уже прошёл ! Не доверили бы на прошлой работе такое ответственное дело и должность первому встречному, у меня нет знакомств в высших кругах, готами доказывал, отзывы и рекомендации имеются !
Увы, я переехал в МСК с другого города всей семьёй и родителями, жалко было начинать заново, но перспектив тут побольше, не зря молва ходит о сталице ) Ну что ж, опыт остался, вот и пошел Супером, а тут такое по факту ... Тут в столице такое часто практикуют, мне говорили, не повирил, убедиося, лишь бы завлечь, а тут даже и з/п не соответствует, будьте внимательны коллеги !

Интервью с двумя сотрудниками, лет тридцати пяти на вид, а именно - В процессе беседы с менеджером по подбору персонала Геля А. - Приятная женщина, чувствуется опыт, видно что давно в компании, но часто перебивает и не дослушивает, не культурно со стороны. А так всё по делу, свою работу знает, прощупывает профессионально, зачёт ) и самое интересное ... )
Руководителем отдела Александр - Я люблю людей, апатии нет, вы поймите ) Молчит, как телёнок на её фоне выглядит, играет роль руководителя, взглят притупленный, глуповатый, не естественный. Такое ощущение, что недавно в должности, но стоит открыть ему рот ... Несёт какой-то бред, даже чувствуется у него зависть что ли какая-то, честно. Я степенной на всё ответил, судя по положительной реакции девушку очень понравилось, она кивала и со мной соглашалась, глаза блестели ) Но его вопросы можно задать ему же в ответ, он сам себя компрометирует тогда, как специалиста в должности руководителя, неприятный тип, всё мне об этом начало после говорить, проанализировал !
Интелегентно и воспитанно задают встречный вопрос ему, интересующие меня по делу, уточнения, пояснения - Так он сразу зависает, ни бе - ни ме, теряется как первый день в торговли в качестве менеджера. Я говорю так, потому что я уже работал в должности Супервайзера, доводилось проводить собеседования, много людей принимал на работу, мног лет в торговли, но я бы его не принял, чувствуется, что мутный тип, проще говоря - Хитрит и не договаривает, да и не компетентен в элементарном, и как он стал руководителем, по объявлению что ль, хочется задать вопрос, ты по какому блату, чей родственник, ну честно )
Я видел не мало руководителей и директоров - Видел, мудрых, рассудительный людей, достойных бизнесменов, болеющих за своих подчинённых, есть чему у них получится, на них ровняться, а этот ... Я лично не хочу работать с таким, не доверяю я ему, вот хоть убейте, чуйка ) Я не удивлюсь, если он в основном сидит в офисе, и хрен дождёшься помощи ни делом , ни советом, шесть вечера и его как ветром, хотя дело общее делается ... Согласитесь, я думаю у каждого такой в коллективе был или друзья рассказывали, да ещё и подставить, видели таких, благо со мной такого не было, славой богу ...
Я не хочу оговорить никого, это только сугубо личное впечатление, каюсь, если я не прав - Я еже ли прав, жизнь покажет, а мы выше указанные читаете, сделайте выводы, если обидел, извините дядку )

Итого - Уточняйте сразу всё, по максимум, делайте вывод, и читайте отзывы других, полезная вещь, взвести всё, не тратьте время, от души, искренни желаю всем действительно найти хорошую работу :)