Вимм Билль Данн

Про ВБД Продукты Питания:

Очень много директоров, начальников. На одного работника который работает руками приходится несколько начальников которые сидят на заводе или мечутся по России - матушке в "командировках" и кошмарят и там сотрудников.

До мая 2012 у ВБД ПП была лучшая полевая служба в Москве и стране. Был сложившийся коллектив, обученный стандартам работы, был наработанный годами опыт управления продажами, сотрудники от мерчендайзера до тер.менеджера управляли продажами, оперативно реагируя на все изменения на рынке и внутри компании.

Но всё когда нибудь заканчивается.

В конце мая в ВБД ПП из ВБД Напитки был переведен Лобанов Сергей Егорович на должность Директора РД Центр.

С первого дня своего руководства Лобанов С. начал вводить "новые" порядки призваные "улучшить" результаты работы полевой команды.

Его подручные стали шпионить за сотрудниками - Сотрудники ВБД Напитки - за сотрудниками ВБД ПП.

Людям в приказном порядке разбили выходные дни, теперь отдыхать можно только в среду и воскресенье - прощай лояльность сотрудников.

Ежедневные собрания в 8 утра для торговых команд - прощайте магазины - до вас просто не успевают добраться торговые представители.

И главная интрига - Лобанов С. наконец то проводит "реструктуризацию" отделов продаж! Мест хватило не всем... В результате 45 супервайзеров оказались не нужны Лобанову С. , 4 ТСМа - тоже , после такого разбежались и мерчи - несколько сотен человек написали заявления на увольнения - и правильно - им же предложили ЗП меньше чем они до этого получали. Чтобы "лишние" люди поскорее уволились у них забрали служебные автомашины. И сейчас, до сих пор, ненужные супервайзеры человек двадцать и двое ТСМов ежедневно приезжают на завод и сидят целый день на рабочих местах, работы для них нет. Спустя ТРИ!!!! недели был состряпан задним числом приказ о сокращении, кстати в списке сокращаемых 11 декретниц!!!

А в это время (тоже задним числом), наш реформатор наконец то разродился - появилась "новая структура полевой службы" там полтора десятка супервайзеров которые теперь работают по 12 часов в сутки ( да да, вы правильно подумали - из 12ч. - 4 часа бесплатно и ежедневно), мерчей с каждым днем становится всё меньше и меньше.................

Развал Вимм Билль Данна (Продукты Питания) успешно завершен!

Конкуренты занимают полки в магазинах, и с радостью принимают к себе на работу всех бывших сотрудников ВБД.

Итак, знаю все механизмы компании, все плюсы и минусы и со своего опыта, и было мне видно как развивался отдел продаж (ОРКК).

Все началось с того, что высшее руководство решили пригласить нового начальника по продажам с Балтики (Никишин Михаил), и это было роковой ошибкой компании и высшего руководства. Так как человек пришел с пива, соответственно он и не представлял как управлять молочным бизнесом. Ну это еще ладно, так как у нас уже была вполне состоявшаяся торговая команда, во главе с Романом Башкировым (кстати высококлассный специалист в области продаж) мы управляли продажами. Но так как начальник новый, нужно же показать движуху! а то начальство не оценит. И началась у нас новая реструктуризация отдела,под прикрытием которой убрали всех не нужных людей которые хоть как то могли возразить и обосновать свое видение на процессы бизнеса. Соответственно, под таким руководством, продажи стали стремительно падать. И тут высшее руководство предпринимает еще одно решение: нужно взять еще одного директора, чтобы командовал этим директором и тогда продажи точно взлетят до небес. И к нам в отдел приходит новый директор с СОКОВ!!! (Лобанов Сергей) ( уважаемые читатели не забывайте Никишин М. с пива, Лобанов С. с соков. ну так чтобы не запутались)) И мы все вместе начинаем заниматься продажами МОЛОКА) А по сути считаю, что происходит деградация отдела, все те новые разработки которые хотят внедрить новые директора с соков и пива, это уже прошлые и бывшие структуры от которых мы все ушли с определенным успехом. (пример: Компания Тойота, ведутся новые иннавационные разработки новых автомобилей и тут приходит новый директор и предлагает сделать Лада Калина, как Вы думаете пойдут продажи Тойоты)

Что из этого вышло: половина отдела продаж уже разбежалось, остальная половина сидит в страхе и думает куда бежать. продажами определенно некому заниматься.

Вывод: Уважаемые читатели, вывод следующий, если Вы хотите устроится в эту компанию на любую позицию в торговый отдел, вот Вам мой совет, подождите!!! пока не сменится данное рук-во, а уже потом спокойно устраивайтесь на работу.