Heinz

Отличная была компания до интеграции в зону Европа и смены руководства. Пока Маммадов Эмин был в Москве, всё было хорошо, но после его отъезда в Чикаго, новый Генеральный директор Мэри Гукасян начала масштабные кадровые перестановки и сокращения. Были уволены – Национальный директор по продажам, Директор по продажам в дистрибьюторском канале, Директор отдела Трейд-маркетинга, Дивизиональные менеджеры по продажам, полностью сокращён Медицинский отдел со всеми его сотрудниками в разных городах РФ и СНГ (более 50 человек) и пр… Что получили на выходе? Полный провал продаж в 1 квартале 2017г и массовые сокращения с единой целью – снизить затраты на персонал и сохранить прибыль компании при падающем тренде продаж. Проще говоря, пошли по головам, обосновывая это тем, что у нас высокие затраты на персонал. Хотя, 2016 год теми же самыми людьми был закрыт довольно хорошо и все цели по компании были выполнены.
Для справки – Мэри Гукасян пришла в Хайнц из Данона. До этого работала в SunInBev. Обе компании за время её «правления» потеряли существенно как в продажах, так и в доле рынка. За собой Мэри привела бестолковых сотрудников и стала расставлять их на управляющие позиции – это Березкин Дмитрий и Оганесян Адам. Оба также выходцы из Данона и SunInBev и прославились выкачиванием и отмыванием денег из компаний, где они работали, используя серые схемы через отнюдь не «белых» дистрибьюторов. Ребята, в свою очередь, также тащат за собой людей в отдел продаж, увольняя прежних сотрудников, для обеспечения себе «тыла» в серых комбинациях. Можете почитать о них в интернете. Также, готовится, а возможно уже и согласован и запущен проект по мерчандайзингу в ТС Магнит. Его стоимость примерно равно цене квартиры в центре Москвы (где-нибудь в пределах Садового кольца), деньги перечисляются в агентство Магнита, которое существует только по документам – ещё одна серая схема в особо крупном размере. Недавно привели ещё одного сотрудника на позицию Национального директора по продажам – Дениса Елисеенко, как ни странно, опять же из компании Нутриция (Данон). Компания, которая за время его работы на позиции Директора канала КА потеряла до 40% доли рынка. Ждём когда полетят головы в отделе КА за якобы несостоятельность, да и какая разница, причину всегда можно придумать и выдать желаемое за действительное.
На текущий момент продолжаются массовые чистки сотрудников во имя прибыли (EBITDA) и без оглядки на продажи. За последний месяц уволено более 150 человек. Предлагают или сокращение или соглашение сторон. Убирают даже беременных и находящихся в декретном отпуске. В компании полных хаос, нет уверенности в завтрашнем дне. Найм новых сотрудников продолжается только из числа приближённых Мэри и её команды. Всё по знакомству, всё по «армянской» схеме. Российский бизнес медленно идёт на дно.

Роберт Саттон , Не работайте с мудаками.
Очень интересная книга , а отзыв о Хайнц ( с Гукасян) аналогичен названию. Примерно год назад в компанию Хайнц вышел новый генеральный директор - Мэри Гукасян, которая полностью развалила российский Хайнц. За ней тянулся шлейф историй от предыдущих сотрудников в Данон, после работы в которой Гукасян своим непрофессионализмом полностью обрушила долю компании и потеряла огромную прибыль. В Хайнц все повторилось ...Гукасян привела своих подручных: Оганесяна, Березкина и Елисеенко, а те в свою очередь пристроили всех своих безработных родственников и коллег. У Гукасян и Оганесяна есть свой бизнес по разливному пиву, компания БОДРИСАР, доля для того чтобы стать соучредителем огромна, тем более сейчас есть где ее взять. Очень удобно Оганесяну совершать командировки за счёт средств Хайнц, решать вопросы собственного бизнеса. Второй приспешник Березкин, здесь правда работать ещё и работать, никак не может понять чем GSV от NSV отличается, но в его случае это уже и не нужно, не пройдя 2 раза бизнес кейсы, которые дают всем топ менеджерам, он все равно работает на должности регионального Директора. А что же Гукасян? Проворачивает много афер себе во благо. 1 ПРИМЕР: искусственно увеличивает резервы на 400 k$ , что приводит к занижению реального факта EBITDA, и значительному снижению факта МВО - все сотрудники недополучили годовой бонус 2016, а разницу Гукасян забрала себе, пивной бизнес требует больших вложений! 2 ПРИМЕР: для выполнения сейлз плана 2016 загрузила тендерного дистрибьютора Авенир ( юг) на 30 млн товара ( причём половина этого товара находится на ответ хранении в Питере) , и уже полгода не может распродать детское питание, которое скоро протухнет и таких примеров видимо-невидимо....эх, славная была некогда компания Хайнц, теперь это чисто армянский бизнес со всем вытекающим беспределом: недоплаченные годовые бонусы, уволенные беременные и декретные сотрудники, никаких годовых целей и задач.... а все самое интересное ещё будет впереди. Итог: не работайте с мудаками! И прочитайте, если есть время, эту книгу, может пригодится в будущем :)