OOO Супер Джоб

- перспективы карьерного роста в отделе продаж минимальны, Вас научат с горем пополам вести телефонные переговоры, деловой переписке, но все, что вы захотите выше - вы должны будете вкладывать в себя сами (ходить на интересные вам семинары, тренинги и т.п.). В отделе продаж работает более 50 человек, повышение руководителем чаще всего проходит из разряда "он дольше отработал времени в компании, его и повысим, а то другие обидятся", либо "он мне нравится, хорошо прогибается, у него есть моя точка зрения".

- Коллектив можно назвать хорошим и дружным только тот, с которым вы общаетесь в компании - в каждом отделе есть хорошие добрые люди, но также много и тех, кто будет молоть без умолку языком и доносить все руководителю. К слову, сам же руководитель может раздавать советы кому как жить в своей личной жизни.

- в зарплатном плане вы не заработаете в этой компании, даже если вы преодолели за 3-5 лет ступени ведущего специалиста, даже банальные 100 000 рублей. Это смешно, продавцы продают на сотни тысяч и миллионы, а директор по продажам любит говорить - у вас высокий оклад...ну хз, если честно, больше половины с кем я общался согласны на меньший оклад и больший процент, но девушку-директора по продажам не переубедить, она не общается со своими ребятами с продаж - ей интересны мальчики из отдела IT и дизайна. Директор по продажам за 1,5 года ни разу не провел тренинга с отделом продаж, руководитель отдела продаж делал это 1 раз.... Сами не захотите - ваше развитие встанет, но когда продажи падают - виноваты только вы.

- мотивация слабая, Вам скажут следующее: для того, чтобы стать старшим специалистом, Вам надо: - выполнять план продаж, хорошо сдавать знание сервиса раз в 3 месяца, принимать активное участие в жизни компании. Если вас не хотят повышать (самое смешное то, что есть лимит на повышения, которые проходят 2 раза в год, т.е. если вы реально заслужили, вас еще могут вычеркнуть), то Вам скажут - подтянись вот тут, или вот тут, а через пол годика посмотрим...

Работая 1,5 года в компании на привлечении новых Клиентов, выполняя максимально от меня зависящий план продаж, работая по 10-11 часов, и принимая активно участие в жизни компании, я ушел сам (таких за все время работы было еще 2 людей, остальных значит все устраивает, и им нравятся плюшки в виде бесплатных льгот, да и в принципе много не надо, как роста профессионального, так и денег..), работаю сейчас Директором по Продажам в крупной фирме, где достойно оплачивают мою работу и потенциал.

Т.к у меня небольшой опыт работы, соответственно много нюансов и подводных камней не знаю. Подводный камень - это пробный день, хотя о нем предупреждают на первом собеседовании, но впредь я буду узнавать это заранее по телефону. Если его исход не в твою пользу, то по сути эти 3 потраченных дня, времени и нервов впустую. Пару раз я ходила на пробные дни, которые называли "стажировкой". Проходила его успешно, но отказывалась по разным причинам. При этом мне давали больше времени и не кидали в процесс спустя полчаса и под конец рабочего дня. Как-то сразу я подумала, что что-то не срастется сегодня.))

Я стала больше склоняться к тому, что для этого есть испытательный срок. Если в тебе видят потенциал, то для его реализации у тебя есть 3 месяца. А не два часа для того, чтобы проявить себя. Первые 20 минут тебе рассказывают что и как работает, потом наглядно делается пару звонков ( их действительно было пару), затем звонишь сам..и тут должен блистать, не взболтнуть лишнего, не испортить впечатление и при этом задавать уточняющие вопросы и излучать позитив. На мой взгляд, невозможно изучить всю информацию и задавать уточняющие вопросы мгновенно реагируя (как мне кажется все это приходит с опытом), исключить волнение,которое мешает твоей безукоризненной дикции и тому как ты формулируешь фразы , естественно. Скидок никто не сделает. Думаю на то есть разные причины))

Все было очень скомкано.

Пишу эту инфо для того, если Вы дойдете до финишной прямой, то потрудитесь подготовится к этому дню как к экзамену и излучайте позитив в процессе общения, проштудируйте весь сайт(что, как и где расположено, какие есть сервисы, и т.п., в общем - все) Иначе Вам вежливо скажут, что Вы были не убедительны и пожелают успехов в поиске))) Хотя я рассматриваю и такой вариант, что ты можешь просто не понравится руководителю. (улыбаешься не так, например) Значит оно и к лучшему.

В общем, если у Вас есть время и желание, Вы так же можете потратить 3 дня, при этом исход может быть другой, моя инфо тоже будет нелишней! )) А так 3 этапа, 3 дня это муторно. Я бы объединила их хотя в два и с результатом не затягивала бы. Но компания с именем может себе это позволить. На этом все. Всем спасибо! :)

Департамент разработки ПО – ключевое слово, характеризующее весь отдел – некомпетентность. Основной метод общения руководителей отделов департамента – манипуляция. Попадая в отдел, кажется, что попадаешь в «липкое болото». В отделе тестирования долгое время при решении задач нужно было не просто выполнить задачу, но сделать это тем методом, на который тебе указал руководитель. При этом совсем неважно, что твой метод может быть эффективным, и ты приведешь железобетонные аргументы его эффективности. Согласен с одним из предыдущих ораторов, что «много идиотизма». Помимо основных функций долгое время руководитель отдела тестирования заставлял выполнять громоздкие отчеты, на которые уходил целый рабочий день. Когда поднимался вопрос о необходимости и приводились аргументы не в пользу этой отчетности – он говорил, что необходимость есть, а аргументы несущественны. Потом необходимость скоропостижно отпала, когда он сам начал пытаться заполнять эти отчеты. Тогда он сам же нашел аргументы против отчетов и сам же их отменил.

В отделе напрочь отсутствует «положительная» обратная связь. Вы можете быть высококлассным специалистом, повысить эффективность работы своей команды, в конце концов реализовать очень сложную и значимую задачу, или найти баг, который позволит избежать больших финансовых потерь, будьте уверены вам публично «наваляют по сусалу» за то, что вы не во время или не туда передвинули бумажечку на доске, или выполнили задачу не в срок, который заявили ранее. Причем не важно в какую сторону (потратили вы меньше времени или больше – последствия для вас будут одинаковыми и негативными). Или же, наоборот, вы можете наделать ошибок, которые весь отдел будет исправлять еще полгода, но если вы скажете, что вы усвоили уроки из этой задачи и при этом вы во время двигали бумажки, будьте уверены, вам ничего за это не будет.

Руководитель одела разработки – буйно увлеченный улучшением процесса. На всех семинарах, встречах, конференциях задает один и тот же вопрос «Почему в команде люди не говорят публично о своих проблемах», или «Как сделать так, чтобы люди говорили о своих проблемах». Если Вы поддадитесь на эту провокацию и таки расскажете о том, что вас беспокоит, то Вам вначале скажут, что Вы большой молодчина, что так открыто говорите о том, что вас беспокоит. Потом даже сделает видимость, что он занимается этой проблемой. Но в конце вы окажетесь сами виноваты в своей же проблеме, что-то из серии «Девушка сама виновата, что ее изнасиловали», и эта проблема для вас усугубится в разы.

Особенность команд в том, что в каждую команду обязательно вводят какого-нибудь сказочного муd..ка, обладающего компетенциями в ИТ, как водитель такси. Который будет пытаться самоутвердится за ваш счет, причем в ход пойдет все грязное белье, которое он к тому времени насобирает. Если вы попытаетесь утихомирить зарвавшегося хама цивилизованными или нецивилизованными способами, он будет умело делать вид пострадавшей стороны, и вы будете отгребать по полной, потому что нельзя ранить нежные чувства коллег. В связи с этим соглашусь еще с одним предыдущим оратором по поводу «розовых соплей» и приоритетов сделать не как лучше, а так чтобы не ранить душевные чувства коллег. В связи с этим большая часть конфликтов возникает в личном общении. Руководители отделов некомпететны решать эти проблемы (хотя они решаются как в первом классе, рассадили по разным партам и работаем дальше, вместо этого начинаются какие то разъяснительные беседы и прочая ерунда). При таких конфликтах подключается упомянутая в одном из комментариев к предыдущему отзыву руководитель отдела HR (которая как сказал комментатор «делает все в лучшем виде») и тут начинается самое интересное.

Девушка Ася действительно делает все в лучшем виде «на экспорт». Но внутри компании – это человек, общения с которым следует избегать. Она придет к вам со словами «я хочу тебе помочь», будет общаться вкрадчивым голосом, но стоит вам как-то вскользь покритиковать своего руководителя или существующую систему, вы становитесь врагом номер один, с этого момента все сказанное вами будет использовано против вас. Останутся все ваши фразы и реплики, но смысл будет таков, что себя вы уже не узнаете. Поскольку она участвует в пересмотре зарплаты, премии и пр., надеяться на что-то из этого нужно уже с сомнением. Готовьтесь к интригам, сплетням и манипуляции. В беседах она часто вспоминает, что тоже пришла в компанию с большим багажом интересных идей, которые никто не воспринимал, но она все это пережила и «проглотила», а теперь она предлагает все это сделать и вам. В общем, девушку в свое время сломали, теперь она делает все чтобы сломать любого человека, обладающего своим мнением, чувством собственного достоинства и прочими моральными качествами, которые она считает лишним мусором в нашем циничном мире. Она очень не любит, когда люди задают прямые вопросы в лоб, в эти моменты сущность манипулятора выходит наружу во всей красе. Чего стоит один диалог

-Мне обещали пересмотреть зарплату в конце календарного года, но этого не сделали, можно узнать причину?

-У тебя за это время не появилось достаточно компетенций для повышения зарплаты.

-Можно узнать какие компетенции нужны для этого?

–Ты должен сам понимать какие компетенции нужны для этого, это также само является необходимой компетенцией.

Этот диалог стал для меня классикой в общении с HR.

Итак, Вам идеально подойдет работа в ИТ-отделе этой компании, если вы живете сегодняшним днем, вам нужна стабильная зарплата и хороший соцпакет, если вы толерантны к интригам и сплетням. При этом, если вы хороший исполнитель, особо не высовываетесь, вам не нужно признание ваших заслуг и карьерный рост. При этих условиях работа будет вам в кайф. Вы будете спокойно играть целый день в теннис, ездить на самокате по офису, кушать завтраки и обеды и писать по две строчки кода в день. Если же вам нужно признание, карьера, развитие – избегайте этой компании, потому что вас начнут ломать с первого дня. Но главный парадокс в том, что HRы компании почему то отбирают кандидатов именно с лидерскими качествами, в этом есть что-то садистское.

Если вы соберетесь на собеседование в компанию, будьте готовы к тому, что на собеседовании вам скорее будут занижать зарплату и позицию с формулировкой «недостаточно знаний в предметной области», хотя могут ни одного вопроса по предметной области не задать. Поэтому если хотите получать свою сумму изначально указывайте на 25% больше. Это легальный способ снижения зарплаты на испытательный срок.