Я менеджер по продажам и вот что я могу сказать:
Достоинства:
Продаешь конкретный, востребованный и сложный продукт, а не «воздух».
Есть отдел маркетинга, который генерирует входящие заявки (лиды).
Поддержка технических специалистов (пресейлов) на этапе демонстраций и подготовки КП.
Высокий процент от сделки. Есть реальная возможность хорошо зарабатывать.
Недостатки:
Длинный цикл продаж. От первого звонка до подписания договора может пройти полгода и больше.
Много возражений, связанных со сложностью и стоимостью продукта, необходимость глубоко в нем разбираться.
Это не простые продажи. Нужно быть настойчивым, терпеливым и действительно вникать в логистику. Компания дает продукт, который решает реальные проблемы, это упрощает задачу. Подойдет для тех, кто хочет строить карьеру в сложных B2B-продажах и не боится долго ждать результата.
Добавить компанию
