микротест

Цитата руководителя обращённая к сотрудниках компании: "если вам что-то не нравится, то проваливайте, вас в компании никто не держит, за забором очередь стоит желающих занять ваше место!"

Как в любой другой компании существует скрытый конфликт между Продавцами и Исполнителями проектов - Инженерным составом. Всем кажется, что менеджеры - счастливчики, которым зря платят Оклад и проценты по результатам выполненных проектов.

Причины:

- работа Продавца скрыта от глаз Исполнителей, а виден только результат - продажа;

- в реализации проекта участие Продавца минимально, так как внедрением занимается Руководитель Проекта.

Решение:

- провести тренинги по продажам всем presale компании, т.е. дать попробывать прочувствовать тяжелый психоэмоциональный труд Продавцов.